实时足球比分 如果，那么：握手的起源

如今，Handshake 已成为每家财富 500 强公司、每家公司的首选职业应用程序 常春藤盟校，以及全美92%的顶尖院校。 该公司估值 35 亿美元，正在引领人才连接革命 与人工智能经济中的雇主。十五年前，握手 只是一个没有人相信会奏效的想法——除了它的三位有远见的人之外没有人相信 创始人都是足球比赛结果的学生。

尽管 Garrett Lord '14 长期以来热爱计算，但他从来不喜欢坐着 仍然。

洛德在密歇根州布卢姆菲尔德山的一个活跃、热爱运动的家庭长大 专注于成就。他打曲棍球和棒球。他滑雪，和他的孩子一起出去玩 每年夏天都会与表兄弟一起参加伍德沃德梦幻游轮老爷车展 他的爷爷。在他的众多活动和热情中，计算机优先 年轻时。据他自己评价，他是一个“超级书呆子”——以至于当 伯明翰学区首次将电脑引入课堂，洛德不得不 向老师展示如何设置它们。

高中毕业后，洛德需要自己支付大学费用，所以他继续他的学业 在奥克兰社区学院进行兼职学习，同时经营 IT 生意就在一边。不久之后，他的才能和野心就将他推向了 四年制大学。他选择足球比赛结果是因为这所大学有一个有趣的计算机科学课程并且以热爱户外活动而闻名。

正如洛德的性格一样，当洛德来到校园时，他就投入了进去。

在 Tech 的第一年，他报名了全部课程并继续工作 他在 IT 方面打工来支付学费，在校园的垃圾箱里寻找零件。他加入了 里普利山滑雪巡逻队并玩扫帚球。他带着溜冰鞋坚持上课 课间和课后打曲棍球。他加入了户外探险团， 在那里他遇到了来自密歇根州豪厄尔的计算机科学呆子 Ben Christensen '14。

克里斯滕森和洛德一起通过驱赶偏僻的树林来补充他们的研究 道路，探索古老的铜矿遗址，并发现基韦诺。像许多人一样 校园里其他受外部激励的计算机专业，他们也加入了，一个由学生管理的企业团队，致力于信息技术项目 国家实验室、私营公司和其他现实世界的客户。

“我真的很喜欢学校的艰苦，我喜欢呆在外面，而且我喜欢 Enterprise，” 主说。 “我非常投入。我的意思是，我真的很努力，但我喜欢它 所有。我领先。”

洛德以高性能计算奖学金结束了他的第一年 在洛斯阿拉莫斯国家实验室。与博士后研究人员一起工作 其他高学历的同学树立了自信，开阔了眼界 以前无法想象的可能性。

在科技公司工作的第二年，洛德在硅谷寻找实习机会，并设置了 他把目光投向了最难着陆的地方。 Palantir Technologies，当时的硅谷数据挖掘公司 初创公司宠儿，名列榜首。他读了 Palantir 现任负责人的一篇文章 技术官兼执行副总裁 Shyam Sankar 描述了 技术经济的利他方面。洛德喜欢开发产品的想法 以及可以永久使用的服务。

“现在听起来很书呆子气，但桑卡谈论了技术，并且软件工程师成为英雄，对世界产生影响，”洛德说。

使命和声望的结合坚定了洛德拍摄 Palantir 的决定 实习。在课堂和不断增加的课外活动之间，他 不断地给招聘人员发电子邮件，推销他所提供的东西：大脑、勇气和 愿意做任何需要成功的事情。 “我是随机连接的，并且 希望闯入，”他说。

最终，它成功了。他的电子邮件活动让他接受了 Palantir 的采访 在华盛顿特区担任前沿部署工程实习生。帕兰提尔 带他去面试，然后用一辆豪华的城市汽车去机场接他——两辆 他从未想象过公司会为求职者做的事情，更不用说一个人了 实习生候选人。

“当我告诉我爸爸时，他说，‘哇，这些书呆子的东西真的得到了回报，’”洛德回忆道。

他对第一次硅谷面试以及他梦想的实习感到紧张， 同样如此——但他说他也很有信心。

“我很有竞争力，我一直都非常热情，这就是我的机会，” 主说。 “我在采访中明确表示，这是一个梦想的机会。”

他通过了面试并获得了实习机会。很快他就与 纯种包：来自最著名学校的尖子生。

“这些孩子是绝对的枪手。他们正在创办公司，我当时想， “亲爱的，你在铲雪、割草、耙树叶吗？”洛德说。 “而他们 就像，“不，我要辍学来从风险投资筹集资金。”它 简直是惊天动地。我以前从未听说过。”

上帝距离布卢姆菲尔德山很远，距离霍顿更远——突然之间 他喜欢这样。

“说实话，我感到非常害怕，”洛德说。 “我感到很脆弱。人们 谈论地缘政治和他们在欧洲的夏天，我当时想，‘天啊， 也许我不够聪明，不适合来这里。'"

但是，主的顽强再次占了上风。他吸收了每一次指导、友谊， 那年夏天他可以获得教育机会。他建立了长期的联系并 值得信赖的朋友。他甚至赢得了公司一年一度的夏季黑客马拉松。就在那时他 意识到他出现在 Palantir 并非侥幸。他不只是破坏了聚会。 他属于那里。

除了 Palantir 向他支付他认为利润丰厚得离谱的薪水外，该公司 他每推荐一个朋友，就给他 5,000 美元。他不敢相信 它。他在足球比赛结果的课程和他的 ITOxygen Enterprise 团队充满了才华横溢 计算机科学（CS）专业。洛德认识其中的几十个——但他无法理解 像 Palantir 这样的公司如何在没有推荐的情况下无法找到他们。

“我心想，‘他们怎么联系不到我们？’”洛德回忆道。

这是一个简单的问题，是利他主义和挑战的完美平衡 它的心。由此产生的想法将从根本上改变当今大学的方式 毕业生开始他们的职业生涯。

洛德带着对可能性的新认识，回到了足球比赛结果 大三那年，他肩负着一项使命。他与大家分享了他在 Palantir 学到的经验教训 他的 ITOxygen Enterprise 团队——如何打入大型科技领域、如何举办黑客马拉松，以及 为什么每个人都应该从事业余项目。他观看了现在的经典《CS183： Startup”，由 Palantir 开发的关于成功成立初创公司的系列讲座 联合创始人兼思想领袖彼得·泰尔。他如饥似渴地阅读有关风险投资的书籍 以及系列融资的基本知识。

他对求职过程的挫败感激发了他的动力。传统的 寻找第一份工作的喷雾和祈祷方式——推销电话和电子邮件、招聘会、静态 招聘网站上的帖子——让太多的学生和雇主被排除在外。专用 足球比赛结果等学校的就业服务办公室正在努力帮助学生 被录用，但员工和校友在有限的公司和个人之间只有有限的联系 招聘人员一年只能参加这么多的展会。

罗德认为必须有更好的方法来获得哈士奇和其他有才华的年轻人 全国各地的专业人士——在他们想要追求的任何雇主的关注范围内。 如果密歇根理工学院的竞争环境对于一个雄心勃勃的学生来说不公平，勋爵 知道这肯定不会帮助全国其他有天赋的大学生， 更不用说那些可以从他们的人才中受益的公司了。

主给了问题成长的空间。他与克里斯滕森和另一个人讨论过这个问题 ITOxygen 团队成员：软件工程专业Scott Ringwelski '14，来自密歇根州特拉弗斯城，他致力于大型开源项目 他和克里斯滕森都从远处钦佩这个项目。

“斯科特是我们所有计算机科学课程中最聪明的人，”克里斯滕森说。

主同意了。 “斯科特是校园里最好的软件工程师之一，”他说。 “他 他在 CS 部门有很多关于他的传说。他真的很合法。”

不久之后，这个问题变成了一个问题，而这个问题变成了一个想法：如果公司 无法联系到人才，那么三只哈士奇会开发一个应用程序来联系 学生、校友和雇主在比以往更广泛的网络中提供了帮助 由他们的大学提供，不受地点的限制。

“我们是致力于解决酷问题的工程师，”洛德回忆道。 “我想，‘这是 一个问题。也许我们创办一家公司是为了让学生更容易找到 实习和工作并帮助像我们这样的孩子。'"

就这样在 Van Pelt 和 Opie 图书馆开始了长时间的集思广益和编码， 无数盒达美乐 8 美元的大号三层披萨和预订的 滑雪、扫帚球、山地自行车以及在校园桑拿房中挥汗如雨以释放压力 电路。

主啊，下一次他在纽约还有第二次 Palantir 实习机会在等着他 夏天，他仍然痴迷于回答自他出生以来就一直困扰着他的问题 第一次实习。他知道找到答案需要学习一切可能的东西 从各个角度来看待这个问题。

“我们了解学生的问题，”他说。 “我们不了解大学 雇主的问题已经够多了。”

他们不需要走太远就能开始学习他们需要知道的东西。

“我们去了足球比赛结果招聘会并对招聘人员说：‘嘿，我已经准备好明年夏天实习了。我只是 我想和你谈谈你是如何进行大学招生的，”洛德回忆道。

特洛伊木马科技事件之后，洛德、克里斯滕森和林维尔斯基上路了。 有时他们三个都会挤进洛德那辆不可靠的吉普车去大学 整个中西部地区的招聘会。更多时候，林韦尔斯基会留下来 在他们组建的计算机迷团队的协助下，继续开发产品 从事该项目。在一些旅行中，吉普车抛锚了，让他们付出了宝贵的代价 时间以及宝贵的汽油和披萨钱。

回到科技，他们参加了就业服务只要有机会就参加信息会议，并在 MTU 的职业中心参加马拉松比赛 与工作人员的对话，例如吉姆·德罗彻斯。现任大学雇主关系主任的德罗彻斯回忆起三人的经历 愿意理解程序并找到有效的方法来解决它们。

“从我认识 Garrett、Ben 和 Scott 的那天起，他们就成为了一支真正的团队”，Desrochers 说。 “他们具有发现问题、分析根本原因的非凡能力， 并协作产生创新的解决方案。他们一起应对挑战 具有创造力和纪律性，开发出一系列深思熟虑的、深思熟虑的 选项。”

软件设计和编码的技术方面是三人最不担心的问题，而且 Desrochers 也是如此。

“我从不关心他们让软件运行的能力，”他说。 “我的 更大的好奇心是他们将如何驾驭业务：获得资本， 发展公司、营销产品并建立可持续发展的企业。他们 以同样的分析思维和决心应对这些挑战，寻求 在需要时提供指导和专家建议，并快速应用所学到的知识。”

在 Tech 大三结束时，Lord、Christensen 和 Ringwelski 带来了 他们的公司和软件的概念成为焦点。一个好朋友，其中之一 担任该项目特设顾问委员会和支持小组的学生 系统，为公司想出了一个名字。

“最初，我们将其称为轨迹。太长且复杂，”克里斯滕森说。 “一旦我们听说，这是一个显而易见的选择。很多事情通常都是从握手开始：了解 新的角色和道路，并结识可能对你的生活产生巨大影响的人—— 雇主、导师、同事。”

第四街和西南大道拐角处的每月 700 美元的出租屋 位于西霍顿的 Handshake 的第一个总部，位置便利，仅 从 B&B 酒吧上山，那里有镇上最好的腌鸡蛋。

“本来应该是地下室窗户的地方有一个相当大的洞，”Ringwelski 说。 “冬天很冷。”

剩下的就是困难的部分：让人们接受这个想法。

实现这一目标的公式很残酷但很简单：将艰难的日子一天天累积起来 另一方面，取得小成果，并保持信念，直到突破到来。

“从第一天起，这就是我的理念：通过堆叠我们就能到达我们想去的地方 几天——每天尽最大努力，然后醒来再做一次 第二天，”洛德说。 “这也是我们构建产品的方式。堆叠 日复一日地取得胜利，实现一开始就感觉难以置信的目标。”

对上帝来说，2013年春季学期，堆积日子意味着花费每一分钟 每个免费工作日都会给全国各地的招聘人员和大学打电话， 推销他的伟大想法。所有这些时间和所有这些电话加起来就是一件事： 一次又一次的拒绝，一次又一次的拒绝。

在那些日子里，唯一相信握手异象的人就是洛德的父亲。 他兑现了退休储蓄，成为第一个投资该公司的人。 他的支持让梦想得以延续，但也加大了成功的压力。

然后，在大三和大四之间，主感觉这个信息终于 突破。人们在听。他们也分享了自己的痛点 和愿望清单。

“从那时起，我们才真正开始构建一个世界，并为 Handshake 构建一个想法 可能是这样，”洛德说。愿景的核心是颠覆传统的求职方式 从主要客户开始，充分发挥平台的作用。 “其他平台的设计 对于职业中心。我们决定为学生打造 Handshake。”

如果洛德是受到解决问题以帮助他人的挑战所驱使，那么林韦尔斯基 是由该项目的技术挑战驱动的。他想利用一切 他学会了如何定义全新作品的架构、流程和方法 他认为软件的最佳方式正是如此。当洛德在纽约时 在 Palantir 的第二次工作中，Ringwelski 在一家硅谷初创公司实习 山谷。他住在他所谓的“黑客之家”，里面住满了其他十几个梦想家。 他正在做同样的事情。

“那个夏天我基本上只做了三件事，”他回忆道。 “一、实习 白天。二、下班后跑步。三，我会从七点到七点致力于握手 晚上11点，每天晚上。在硅谷建立一家新公司，甚至 下班后的深夜，实现梦想。”

克里斯滕森也对握手的想法进行了投资，但他还有其他机会 以及对他造成压力的承诺。

“我的另一个选择是在密歇根州的一家公司担任这个超级酷的网络安全角色，”他 说。 “此外，我当时的伴侣在威斯康星州有一份全职工作，并且需要 彼此远离是需要深思熟虑的巨大牺牲。这真是一个 创办公司的巨大承诺。我必须感觉我们都全力以赴 不会在第一个挑战或摩擦点就放弃，而且 我们会互相支持。”

当他们回到霍顿读高三时，所有人都清楚了 其中必须做出选择：提交或退出。

“一旦我觉得我明白了作为联合创始人的生活会是什么样子 一家企业，感觉我们都投入了全部，这是一个简单的决定，”克里斯滕森 说。 “我们告诉彼此，我们会给它三年的时间。如果我们没有五所学校 三年内签约，我们可以放弃。”

那年秋天，移动优先的 Handshake 应用已准备就绪。又到了出击的时候了 路。

洛德和克里斯滕森乘坐洛德的“新”车轮出发：一辆捐赠给的蓝色福特福克斯 主的父亲造成的。虽然经历了几次转仓，但价格 是的，油耗也合理，这是对 永远出故障的吉普车。林韦尔斯基位于霍顿的载人基地将继续 改进他的联合创始人在路上销售的产品。

有些旅行是马拉松式的冒险之旅，沿途有很多停靠点。其他人是 很短——或者如果从霍顿出发时可能发生这样的事情的话就会很短。

“我们一路开车到弗吉尼亚州，然后又回来参观一所学校，”说 克里斯滕森，对他们年轻时的进取心感到惊讶。

公路旅行预算包括在豪华的 6 号汽车旅馆和速 8 号汽车旅馆住几晚，但是上帝啊 克里斯滕森经常睡在麦当劳停车场后面的福克斯上。的 很多地方光线充足，有可靠的 Wi-Fi，警察不太可能来敲门。

“我们吃了太多麦当劳，在那之后我至少一年都不想吃它了，”说 克里斯滕森。

早上，他们在开放的大学体育馆里洗澡，穿西装打领带，然后 他们前往职业服务部门进行推销。在普林斯顿， 当两人被发现在更衣室做准备时，保安人员被叫来。

许多潜在客户对他们的热情和活力表示赞赏，但洛德没有注意到 用于拍拍头部。他需要相信他的愿景的客户，但没有人愿意 报名。拒绝变得司空见惯。潜在客户一直告诉洛德 克里斯滕森他们的想法根本行不通。

四个月的汽油动力销售电话之后，他们所付出的一切努力都得到了体现 是一辆蓝色福特福克斯，里程表显示比他们第一次行驶时多行驶了 20,000 英里 出发。

“我不想美化它或喧嚣的文化，”洛德说。 “这确实是， 真的很难。我一生中最艰难的一些日子。”

在一连串“没有”的回应中——或者根本没有回应——主缓解了压力 带着耳机里播放着阿姆的《Lose Yourself》进行长距离跑步。林韦尔斯基 克里斯滕森也跑来解决 Handshake 早期的错误和拒绝 每一步的版本。

“跑步可以让我重新思考，这样我就可以回来编码到深夜，”克里斯滕森 说。

联合创始人共同鼓舞彼此精神的能力也是一剂解药。

“有时本和我会开车出去，我们会给斯科特打电话，”洛德说。 “或者 斯科特会打电话给我们鼓励。我们三个人之间充满了能量 我们可以实现这一目标。”

克里斯滕森同意，他们共同的愿景和友谊的支持是关键。 “如果我们中的一个人因拒绝或艰难的一周而感到沮丧，另一个人就会看到 可能性并推动我们前进。这种动态意味着没有任何拒绝或挫折 可能会击垮我们，因为其他人总是持有更大的愿景。”

尽管如此，主感受到的压力仍然是巨大且无情的。很多人都骑在 实现他们的愿景，包括他父亲的退休储蓄。他当然 和他在 Palantir 的实习生同事一样有雄心壮志，而且他已经向自己证明了 他有同样多的才能，甚至更多。他没有而他们却有安全感 净。

但他无法放手。他发现了一个问题并招募了一群朋友 像他一样致力于解决这个问题。失败不是一种选择。

那年春天，洛德拒绝了 Palantir 的全职工作邀请并决定离开 距离毕业还有几个学分。他搬到硅谷继续筹集资金 尽管公司没有客户或收入，但还是认真地为握手提供了资金。

“我全力以赴，”他说。

Ringwelski 和 Christensen 毕业后的那个夏天，Wabash 打来电话， 印第安纳州克劳福兹维尔的一所小型私立文理学院。

“加勒特和本同时忙着处理其他客户电话，所以我接了这个 一，”林韦尔斯基说。 “这是我第一次也是唯一一次销售拜访。”

这真是一个销售电话。主第一次看到异象三年后 为了更好地联系大学生和雇主，Handshake 有其独特的优势 首先是。

印第安纳州和密歇根州的另外四所学校很快也紧随其后。东密歇根大学 是第一个实施该产品的人。阿奎那学院、希尔斯代尔学院和瓦尔帕莱索 那年夏天大学也报名了。洛德、克里斯滕森和林韦尔斯基会见了 他们为自己设定了五个客户的目标，并且他们在不到 一年。

剩下的就是握手历史了。

消息传开。第二年，该公司将其客户名单增加到 60 所学校， 接下来是 180 个，包括足球比赛结果。团队不断推出新功能 并改进产品。参与雇主、职位列表、 随着公司的发展，学生的使用量猛增。

主开启风险投资融资进程，又一次严峻考验成功 通过最初的 350 万美元种子轮融资。 2017 年，三位联合创始人做出了 福布斯 30 位 30 岁以下消费技术类别榜单中，他们还名列前茅 因“将狭窄的宿舍改造成宿舍”而被列入“宿舍创始人”子类别中 创业实验室。”

他们在疫情的剧变中不断前行，并在 7 月份迅速部署 2020 年虚拟招聘会网络导致使用率再次呈指数级增长 他们的产品和服务。

2022 年 12 月，《Lord》登上了《》的封面福布斯杂志。到 2024 年，这家从 B&B 起步的公司已经发展了十年 早些时候，由于其迅速超过 20 家公司，其市场估值达到 35 亿美元。 100 万名学生和校友、1,600 所大学和 100 万雇主。

但坐不住的人通常不值得怀念。

“我没有后视镜，”洛德说。 “还有很多事情需要证明，而一切 风险投资的核心是成长。”

在 Handshake 的 2024 年圣诞派对上，洛德构思了公司下一步的想法 前沿：握手AI。不到一年后，新的人工智能该部门的年度经常性收入预计为 1 亿美元。目标？ 让 Handshake 成为人工智能经济职业的首选来源。影响？具有纪念意义。 主说这无异于“握手的重建”。

“随着人工智能进入各个行业和职业，将会创造出越来越多的角色，” 主说。 “我们非常高兴能够专注于帮助大学、雇主、 年轻人和专业人士都适应了这个新的工作世界。职位 类别将会改变，你在工作场所的生产力方式将会改变， 你在工作中所做的任务将会改变。我们的定位是成为加速发展的桥梁 对于我们网络上的许多观众来说，这种情况发生了变化。”

除了与毕业生、年轻校友、大学和雇主合作外， Handshake 已与推进人工智能发展的主要实验室建立了联系。 Handshake 拥有跨领域的主题专家，涵盖化学和 音乐理论和量子物理定律现在已成为推动人工智能发展的资源 智力优化并为具有高级学位的人创造新的职位。

在公司看来，AI 泛化已经完成。专业化，加上 新信息的推出，现在是游戏的名称。谁更适合 提供比 Handshake 建立的培训和验证人工智能模型方面的专业知识 职业人才库？

“人工智能工具是美国年轻员工的新钢铁侠套装，”洛德说。 “这是 您公司内部的年轻人将利用这些工具和新工具 提高生产力的实践。最先拿起的人 工作场所中的互联网和技术都是年轻人，他们根本上 定位于产生影响。”

Handshake 还在建设基础设施，以提供以人为本、人工智能增强、 洛德说，要不断匹配不断变化的工作世界。人工智能培训角色 例如，握手优惠的结构为奖学金，并公布了工资率 前面。

“还有什么地方可以使用人工智能来找工作、训练人工智能本身并学习技能 在人工智能经济中蓬勃发展？”主说。 “工作不再只是全职工作。 包括实习、专家工作、短期和长期项目、合同职位以及 人工智能赋能的创业精神。”

回到足球比赛结果，Desrochers 是对 Handshake 的成功并不感到惊讶的人之一。

“从一开始，他们的动机就很明确。他们并没有打算 建立一家公司只是为了出售它并赚钱。他们想改变他们的行业 并为大学生创造比他们自己更多的机会，” Desrochers 说。 “从第一天起，这种以目标为导向的愿景就一直保持不变。显然， 企业需要适应和发展才能保持相关性。我对团队充满信心 他们在 Handshake 上建立的基础将随着他们的不断发展而不断发展和适应 专注于他们的愿景。”

于是艰难而激动人心的日子又开始了。

随着公司进行调整以满足人工智能主导的工作场所的新期望， 对 Handshake 创始人的要求以及成功的压力呈指数级增长。 现在处于危险之中的是数十亿美元，而不仅仅是一位忠诚父亲的退休储蓄。 越野旅行是乘坐飞机，而不是福特福克斯，但仍然经常发生。

虽然他们几乎没有时间回顾自己在霍顿的成长岁月， 三人组仍然为最初塑造他们的活动创造了空间 哈士奇，包括长距离、头脑清醒的跑步和桑拿策略课程。

“科技对我来说是一所很棒的学校。它让我成长和成熟，”洛德说。 “这里充满了不同的群体和经历，你可以非常积极地参与其中 校园。而且它非常简陋，而且是工人阶级的。每个人都感到非常自豪 我们不是密歇根大学的孩子。我们会比密歇根州的孩子们更努力 这种道德是成功的源泉。我觉得校园文化真的很 有效。”

那么，在下一个堆叠周期之后，未来几年的成功会是什么样子 天守信就完事了？对于主来说，这是兑现他的诺言 为所有相信他的愿景的人打造产品和服务 对世界产生影响并被善用。

“我认为成功意味着建立一家比我更长久的公司，”他说。 “成功 是公司是否能够生存并帮助数百万人、雇主和大学 当我走了。是的，这听起来很成功。”

足球比赛结果是一所 R1 公立研究型大学，成立于 1885 年，位于霍顿，拥有来自全球 60 多个国家的近 7,500 名学生。密歇根州旗舰科技大学的投资回报率一直名列全美最佳大学之列，提供超过 185 个本科和毕业生科学技术、工程、计算机、林业、商业、健康专业、人文、数学、社会科学和艺术领域的学位课程。乡村校园距离密歇根州上半岛的苏必利尔湖仅数英里，提供全年户外探险的机会。